Avec près de quarante millions de clients et un pouvoir d’achat mensuel moyen de 500 euros en progression, la grande distribution fait l’objett de bien des convoitises.

En 2006, la Pologne a connu une progression de ses MDD estimée à 80% sur deux ans. Une petite révolution dans les ventes du secteur de la grande distribution qui s’est donc vu dans l’obligation d’intégrer et d’élargir cette gamme de produits. En effet, le consommateur polonais reste attentif au prix, un facteur de choix très important.

Cette évolution s’est rapidement ressentie sur les produits de consommation courante, les produits de base tels que l’huile, le beurre, les conserves, le fromage, les yaourts, les boissons, mais aussi sue les détergents, papier de toilettes, etc.

Les grosses enseignes ont alors été amenées à opérer de gros changements et à adapter leur packaging à cette demande récente mais néanmoins rapide, puisque les premiers MDD ont débarqué sur ce marché en 2003 ! Une grosse enseigne comme Carrefour offrait alors un panel de 29 produits, en 2005, il y en avait 400 et la prévision 2007 est de 2 300 produits. Une évolution galopante !

Vers un doublement des MDD dans l’agroalimentaire

Anna Sordyl, conseil en commerce international pour Azalis en Pologne, explique que « les experts estiment que le marché des MDD en Pologne va poursuivre son développement très rapidement et devrait doubler en 2008, du fait de l’augmentation des ventes deux fois plus rapide de ces produits au détriment des marques connues ». Un choix plus large, une offre variée, un prix attractif et la possibilité d’aider des fournisseurs locaux comptent parmi les avantages de ces marques de distribution qui ont largement bousculé les habitudes de tout secteur d’activité. Pour faire face à la concurrence, les marques (qui sont le plus souvent des multinationales occidentales) ripostent avec des moyens conséquents en publicité, en marketing (des moyens dont ne disposent pas les fabricants locaux) et jouent la séduction en présentant des produits occidentaux de qualité, certes plus chers, mais auxquels le consommateur polonais n’a pas eu accès pendant 50 ans.

Martine Debette

Source : Classe Export, novembre 2007

La grande distribution vit de beaux jours en Pologne où l’ouverture de la première grande surface remonte seulement aux années 90. Ici comme ailleurs. « ce sont les prix et la proximité des enseignes qui guident les achats ». note Anna Sordyl, de la société Azalis à Cracovie. « Dans le peleton de tête des enseignes françaises : Carrefour, Auchan, Intermarché, Castorama et Leroy Merlin ont réussi à se faire un nom ». Comptant parmi les premiers partenaires commerciaux du pays, les entreprises françaises ont investi en Pologne plus de 17 milliards d’euros à fin 2006. A noter que 25% de ces investissements français proviennent des groupes précédemment cités.

Cette conseillère en commerce international constate que « si l’adhésion à l’Union européenne n’a pas engendré de vraies révolutions, elle a fluidifié la vie économique par des démarches administratives simplifiées, la suppression de certains quotas ou contingents (principe de la libre circulation des marchandises). Cependant, les majors ont bien compris l’intérêt d’installer leurs centrales d’achat sur le territoire, pour alléger les coûts logistiques, certes, mais surtout parce que les Polonais ne se sont pas mis à consommer européen parce qu’ils entraient dans l’Europe ! ».

Les conséquences auront donc été plus psychologiques qu’économiques pour ce secteur. Le marché polonais n’est pas devenu un eldorado, une enseigne (Géant) s’est même résignée à quitter le pays pour des raisons de rentabilité. Comme partout en Europe, on trouve ici un marché libre sur lequel s’exerce une pleine concurrence et où il n’y a de la place que pour les meilleurs.

Martine Debette

Source : Classe Export, novembre 2007,

La société Azalis a le plaisir d’annoncer sa participation en tant qu’exposant au prochain salon Classe-Export qui se tiendra à Lyon du 28 au 29 novembre 2007. Cette année, les organisateurs ont prévu doubler la surface du salon. Cette décision a été causée par un intérêt croissant de la part des PME de la région Rhône-Alpes pour toutes sortes d’opérations à l’international. Les visiteurs qui visitent le salon sont intéressés surtout par des thèmes tels que le sourcing import, la logistique import et export, la communication à l’étranger et la recherche de sous-traitants.
La formule du salon nous paraît très efficace, car elle repose sur le principe de rendez-vous d’affaires organisés par l’équipe de Classe-Export. Ainsi, chaque exposant reçoit un carnet de rdv pour les deux jours du salon ce qui leur permet de rencontrer les sociétés intéressées par les services respectifs et, en même temps, de bien gérer leur temps.

Ce sera la deuxième fois que la société AZALIS aura l’occasion de participer au salon Classe-Export en tant qu’exposant.

En avril 2007, nous avons participé au salon de Marseille où nous avons pu non seulement faire la connaissance des organisateurs de Classe-Export, mais avant tout vérifier en pratique la formule du salon.
Nous avons rencontré plusieurs industriels de la région intéressés par le développement export en Pologne, par le sourcing produit, par la joint-venture avec les sociétés polonaises, etc. Nos interlocuteurs souhaitaient surtout prendre connaissance de nos services. Nous proposons entre autre: l’accompagnement personnalisé à l’international, la prospection commerciale en Pologne, des études du marché, la recherche de sous-traitants et les services d’interprétariat.

Nous vous invitons à venir nous rencontrer sur notre stand les 28 & 29 novembre prochains à Lyon, à Eurexpo dans le Hall 10 et ainsi découvrir notre offre de services.